Leefloon schreef op 4 oktober 2023 07:54:
[...]
In de verkoop met of zonder agenten zit dus ergens een door mij bedoelde splitsing, althans in Nederland. Een symbolisch AH als scherp onderhandelde, grote partij wil niet iedereen als klant. Je zou dus evengoed bij 2 of 3 agenten uit kunnen komen, met mogelijk meer overlap dan synergie. Een agent die supermarkten als relaties heeft, een agent die kleine(re) wederverkopers als relaties heeft, én misschien eentje die inpakkende telers als relaties heeft.
Verzadigde markt, gericht op veel-voor-weinig, en met oplossingen die goed genoeg zijn? Een mogelijke verklaring voor onvoldoende vraag in zo'n verzadigde markt. Ik denk dat er ook weinig Nederlandse (alhoewel het Belgische Greenyard ook actief is in Nederland) zijn met een "verpakkingsprobleem". Wil je komkommers verkopen aan AH, dan zul je die komkommers zelf goedkoop moeten verpakken, desnoods met een tweedehandse na een Rabo-faillissement van de vorige AH-komkommerteler (
www.youtube.com/watch?v=b6T5UIOXGCA ). En er zit op een hoogwaardige concurrerende markt ook een verschil tussen iets dat technisch interessant zou zijn, zoals het perfecte gaatje, en iets dat commercieel interessant is. Een mogelijke verklaring voor het moeten uitwijken naar agrarisch minder ontwikkelde landen, met meer transportkilometers richting de EU.