maci schreef op 16 oktober 2020 18:27:
Bron FD: BARTJENS
Laatste uitweg
Geojunxion, de kwakkelende kaartenmaker uit Capelle aan den IJssel die tot begin deze week nog AND heette, heeft in het verleden een aantal afslagen gemist.
Het bedrijf uit 1984 maakt digitale kaarten voor routeplanners, maar reageerde te laat op de komst van internet. Terwijl de wereld wende aan Google Maps dat continu wordt bijgewerkt, en software die als abonnement wordt verkocht, bleef bij AND alles een beetje bij het oude.
Met nog slechts twintig personeelsleden in dienst is het inmiddels onmogelijk geworden concurrenten als Google Maps nog in te halen. Geojunxion gooit het daarom over een andere boeg. Het bedrijf gaat specifieke informatie aanleveren, die andere kaartenmakers niet hebben. 'Als klein bedrijf zijn we wendbaarder', stelt ceo Thierry Jaccoud. En concurrenten kunnen vervolgens best een abonnement nemen.
De eerste 'unieke content' is inmiddels af. Geojunxion heeft een aantal databases met waarschuwingsinformatie gemaakt. Het bedrijf heeft milieuzones in kaart gebracht, maar er is ook een database met geo-informatie over de concentratie pollen in de lucht, de kans om met corona besmet te worden en zones waar de kans op een ongeluk groot is. Appbouwers, inclusief directe concurrenten, kunnen hierop een abonnement nemen en de data realtime in hun app verwerken.
Geojunxion denkt hierdoor de omzet dit jaar met minstens 50% te kunnen vergroten, terwijl de kosten ongeveer gelijk blijven. Daarmee is het bedrijf er nog lang niet: afgelopen jaar was de omzet niet veel meer dan €1 mln, terwijl de operationele kosten (afboekingen niet eens meegerekend) al meer dan €3,1 mln bedroegen. Dit jaar zal het bedrijf daarmee nog altijd uitkomen op een operationeel verlies van zo'n €1,5 mln.
Maar, stelt Geojunxion, als een database eenmaal gemaakt is, is het gemakkelijk om dezelfde content veel vaker als abonnement te verkopen. De huidige omzetgroei moet dus best een paar keer vaker te halen zijn, hoopt de onderneming. Ondertussen denkt het zijn kosten laag te kunnen houden omdat veel onderliggend werk geautomatiseerd is.
Laten we aannemen dat Geojunxion gelijk heeft en de omzet een paar jaar met 50% kan groeien zonder dat de kosten meestijgen. In dat geval komen we in 2021 op een omzet van bijna €2,4 mln. Weer een jaar later staat de teller al op €3,6 mln, en nog een jaar later op €5,4 mln. Bij gelijkblijvende kosten zou het bedrijf vanaf 2022 weer winst gaan maken. Het over meerdere jaren opgetelde resultaat wordt vanaf 2025 positief.
Zo beschouwd ziet die laatste uitweg er zeer zonnig uit. Tegelijkertijd is 2025 nog ver weg en jaren achtereen een omzetstijging van 50% is waanzinnig ambitieus. En bovendien: een afslag is zo gemist.