Kaviaar schreef op 8 augustus 2019 21:26:
Vanmorgen een mail gestuurd naar Curetis en gevraagd of ze ook geld gaan vragen voor de systemen, naast de cartridges. Vanavond zag ik dat er geantwoord was vanmorgen om 09.30 uur door de CEO.
Ik heb het via google translate vertaald, dus niet alle zinnen zijn logisch qua volgorde. De inhoud spreekt voor zich.
In de diagnostische industrie wordt al meer dan 20 jaar het zogenaamde "reagensverhuur" -model, dat wil zeggen het in eerste instantie kosteloos leveren van apparatuur / instrumentatie en vervolgens prijsberekening in de verkoop van verbruiksgoederen (in ons geval cartridges voor onze Unyvero-systemen) door middel van een toeslag is een algemeen geaccepteerd en geoefend bedrijfsmodel. We zien een klein aantal koopsystemen voor klanten / ziekenhuizen / lbs (in de EU niet meer dan 10%) en zelfs in de VS kijken we naar de publieke richtlijnen van onze collega's en concurrenten (bijv. GenMark, Accelerate Diagnostics T2Bio enz.) (waarschijnlijk 80% +) van klanten verwachten dit van reagensverhuur.
In andere markten waar we echter distributiepartners gebruiken (EMEA, ASEAN, China enz.) Verkopen we inderdaad Unyvero Systems tegen een overdrachtsprijs aan de distributiepartners. Dergelijke overdrachtsprijzen bevatten echter meestal slechts een kleine marge, omdat anders de distributeur die opnieuw systemen moet leveren aan zijn eindklanten onder een of andere vorm van reagensverhuur, prijzencartridges zou moeten verhogen met steeds hogere toeslagen voor de reagent-verhuur en zichzelf uit de markt zou prijzen. Daarom is en blijft ons bedrijfsmodel afhankelijk van de verkoop van cartridges met een veel groter margepotentieel dan hardware systemen.
Op macroniveau is het kapitaalkarakter van IVD-platformverbruiksactiviteiten zeker een van de redenen waarom er veel fusies en overnames zijn in de diagnostische ruimte en waarom kleine platformbedrijven uiteindelijk worden overgenomen door grotere spelers die veel lagere kosten hebben van kapitaal en mogelijkheid om kapitaaluitrustingssystemen te financieren tegen veel lagere kosten.
Oprecht,
Oliver Schacht, PhD
Directeur
oliver.schacht@curetis.comtelefoon: + 49 (0) 7031 49195-12
mobiel: +49 (0) 173 214 7112
In the diagnostics industry for over 20 years the so called "reagent rental" model i.e. providing equipment / instrumentation de facto free of charge initially and then pricing that into the sale of consumables (in our case cartridges for our Unyvero systems) by means of a surcharge is a widely accepted and practiced business model. We do see a small number of costumers / hospitals / lbs buying systems (in EU no more than 10%) and even in de US looking at public guidance from our peers and competitors (e.g. GenMark, Accelerate Diagnostics T2Bio etc.) the vast majority (likely 80%+) of costumers expect this from of reagent rental.
In other markets wher we use distribution partners though (EMEA, ASEAN, China etc.) we do indeed sell Unyvero Systems at a transfer price to the distribution partners. However, such transfer prices typically only include a small margin as otherwise the distributor who again will need to provide systems tp their end costumers under some form of reagent rental would need to raise prices cartridges with ever higher surcharges for the reagetnt rental and would price themselves out of the market. Hence our business model always has been and will continue to rely on selling cartridges that have much greater margin potential than hardware systems.
At a macro level the capital nature of IVD platform consumables business is certainly one of the reasons why ther is a lot of M&A activity in the diagnostics space and why oftentimes small platform companies eventually end up being acquired by larger players who have much lower cost of capital and ablility to fund capital equipment systems at much lower cost.
Sincerely,
Oliver Schacht, PhD
CEO
oliver.schacht@curetis.comtelefone:+ 49 (0) 7031 49195-12
mobile: +49 (0) 173 214 7112