Levy schreef op 5 oktober 2018 11:52:
Goede deals TomTom met autofabrikanten
04 oktober | 15:29
TomTom (Kopen) heeft 2 contracten gesloten met autofabrikanten tijdens de autoshow in Parijs. Het gaat om een uitbreiding van het contract met de PSA Group. Vanaf 2020 wordt deze fabrikant volledig bediend. Er was ook een nieuw contract met BMW met betrekking tot Life Services.
We denken dat dit een belangrijk moment is voor het bedrijf. Het betekent in ieder geval dat niet alle autofabrikanten omschakelen naar Android. Het laat zien dat fabrikanten waarde hechten aan het hebben van meerdere aanbieders. Dat bevestigt onze mening dat Android niet meer dan een nieuwe concurrent is.
Tot slot is het contract met BMW belangrijk. BMW is een van de eigenaren van HERE. Het maakt duidelijk hoe hoog de kwaliteit is van de verkeersinformatie die TomTom levert.
TomTom kondigde aan dat het bedrijf Live TomTom Traffic gaat leveren aan BMW. Daarnaast levert het bedrijf ook Online Routing en Electric Vehicle Services aan BMW. Dit laatste geldt voor de modellen van BMW, Mini en Rolls Royce.
De overeenkomst komt na een uitgebreid testprogramma dat in april 2018 is begonnen.Het gaat om een belangrijke nieuwe overeenkomst voor TomTom. In het verleden waren er al kleinere contracten met BMW. Het gold voor modellen in Rusland, Nieuw Zeeland en Australië. Nu heeft het betrekking op Europese wagens en op verkeersinformatie. BMW is mede-eigenaar van HERE. De overeenkomst is een nieuw bewijs dat fabrikanten graag meerdere aanbieders hebben.
In een ander persbericht maakt TomTom duidelijk dat de overeenkomst met PSA is verlengd. Ook na 2020 zal TomTom navigatiemateriaal leveren aan het Franse bedrijf. Het heeft betrekking op de merken Peugeot, Citroen, DS, Opel en Vauxhall.
Volgens ons is sprake van 2 kleine veranderingen ten opzichte van de bestaande overeenkomst. Het gaat nu om een wereldwijde overeenkomst. Eerder was sprake van alleen Europa en Latijns-Amerika. Daarnaast is Opel toegevoegd aan de lijst.
Het enige negatieve dat we konden bespeuren is dat zowel de overeenkomst met PSA als die met BMW al ingeboekt was in de beoogde orders voor 2017. Een order wordt ingeboekt als de overeenkomst wordt getekend. Autofabrikanten beslissen op welk moment de overeenkomst wordt aangekondigd.Al met al is duidelijk dat het mee zit als het gaat om de relatie van TomTom met autofabrikanten. De nieuwe overeenkomsten hebben echter geen gevolgen voor onze inschatting voor de waarde van het bedrijf.
Bron: ABN AMRO.