groenkijker schreef op 24 mei 2018 10:15:
Wat mij nog opviel aanvullend hetgeen al gemeld en besproken is:
- Aandacht voor personeelsbestand, SdV gaf de indruk gerede aandacht te hebben om dit op orde te houden en krijgen in het groeiende bedrijf Pharming.
-Inzet salesforce voor toepassingen van andere prodcuenten. Nog niet aan de orde maar lijkt wel een ambitie om winstgevendheid te verbeteren.
- Pompe: opschaling is gaande, einde jaar aanvraag, begin volgend jaar start onderzoek in de kliniek. Onduidelijk in hoeverre voortgeborduurd zal worden op al beschikbare kennis/resultaten uit het verleden.
- Tekorten concurrent in Q3-Q4; actief door Pharming ingesprongen iom FDA. Wright: "Heeft veel geld gekost maar goodwill opgeleverd". Helaas niet gevraagd of deze beschikbaar gestelde RUC als omzet is geboekt.
Heeft het wel mogelijk gemaakt de 'overstappers' vast te houden in Q1 wat een mooie prestatie is.
- SdV heeft meermaals aangegeven dat de Profylaxe markt een is van sterke concurrentie en dat de producten van de concurrent vergelijkbare prestaties laat zien waarbij de kanttekening geplaatst moet worden dat de populatie in het onderzoek van PHA patiënten betreft met zwaardere HAE-aanvallen dan die van de concurrent.
- Bij goedkeuring van Profylaxe kan PHA direct schakelen en leveren. Voorraden zijn op orde en strategie (commercieel) wordt voorbereid. Niet nader toegelicht.
- Wright:" Verdubbeling aantal patiënten in 2017 heeft zich in 2018 doorgezet.
- Er wordt door VEB kritisch ingegaan over de positie van PHA met RUC als 'one-trick-pony' i.r.t. de huidige waardering van het bedrijf en het risico dat dit met zich mee brengt. Hier ging de discussie over naar het 'uitmelken'/uitbreiden van de toepassing van RUC. Hierbij lijkt het erop dat toepassing RUC voor HAE het nu slechts mogelijk maakt om uiteindelijk veel bredere toepassingen te kunnen gaan uitontwikkelen. (hier al meermaals aangehaald). EN dat PHA deze andere markten uiteindelijk interessanter vindt omdat deze 'rustiger' en dus lucratiever zijn. 21 juni zou hierin duidelijkheid moeten brengen.
- Er is over 2017 slechts circa 20% van de compensabele verliezen (Wright: "circa 150 mio") aangesproken in de WV-rekening.
- PHA ervaart een positieve wending als gevolg van het opnemen door verzekeraars van RUC als preferente medicatie.
- De financiering van de beoogde pijplijn is met de huidige kaspositie/cashflow geen probleem voor in ieder geval de komende 12 maanden.