marlanki schreef op 9 juli 2017 18:58:
[...]
Met deze redenatie ben ik het helemaal mee eens.
Het tweede kwartaal zal volgens mij wel beter zijn als het eerste, maar was het salesteam en bijbehorend ondersteunend MSLteam in het tweede kwartaal nog lang niet op sterkte. Zeker in de maand april niet. Bovendien kwam de brief van Shire omtrent tekorten van Cinryze in Europese landen pas op 27 juni uit. Let wel: Europese landen, niet in de USA.
De extra omzet die Pharming in het derde kwartaal zal kunnen behalen door overname van Cinryze-patiënten is niet zo groot als soms hier wordt beweerd.
- West-Europa bestrijkt een kleiner gebied dan het grote Noord-Amerika, waar Shire "heerst". Dus sowieso minder patiënten.
- Shire heeft ook nog Firazyr en Kalbitor in te zetten in Europa, Noord-Amerika en in de rest van de wereld
- Berinert van CSL Behring wordt ook veel gebruikt, en zal nu wat vaker worden voorgeschreven door artsen ipv Cinryze. Is ook grote concurrent van Ruconest.
- In een heleboel landen in Europa werkt nog niet of slechts sinds kort een klein salesteam van Pharming en in Frankrijk en België bijv. worden nog middelen als Danazol, een steroïdhormoonproduct (van Sanofi) gebruikt tegen HAE-aanvallen. Daar heeft men dus ook minder "last" van tekort Cinryze, maar er is voor Pharming wel veel te winnen t.o.v. gebruik Danazol.
- Bovendien is de prijs van Ruconest in Europese landen een heel stuk lager dan in de USA en ook nog verschillend per land geprijsd.
Pharming zal het dus écht moeten hebben van nieuwe patiënten in de USA en artsen die hun patiënten laten overstappen van Cinryze naar Ruconest. Dit door toedoen van een uitstekend werkend salesteam van Pharming en/of doordat via de tamtam het bericht rondgaat in de Amerikaanse HAE-wereld dat Ruconest serieus beter én veiliger is dan andere producten.