CW1884 schreef op 1 augustus 2017 21:32:
[...]
In het draadje Verkopen en Kosten Ruconest, heb ik reeds diverse grafiekjes geplaatst met de huidige omzetten en kosten van Pharming. Ook een grafiekje van omzetten tov kosten is geplaatst.
Nu heb ik op basis van deze gegevens een grafiekje gemaakt met een trendlijn, waarbij alle omzetten en kosten zijn omgezet, indien de deal al in Q1 2016 zou hebben plaatsgevonden.
Je kunt nu duidelijk zien, dat zowel de omzetten van Q1 als Q2 2017 boven de trendlijn uitsteken. Volgens een ieder op het forum was Q1 2017 boven verwachting. Je zou dan mogen verwachten dat Q2 2017 ook boven verwachting was. De omzet van Q2 2017 ligt dus op schema.
Zoals je kunt zien en indien je de trendlijn volgt, zou je mogen verwachten, dat de omzet voor Q3 2017 ca. € 13,5 miljoen bedraagt. Aangezien Q1 2017 en Q2 2017 reeds boven de € 15 miljoen omzet was, verwacht ik ook, dat Q3 2017 dit met gemak kan worden gehandhaafd. Dit is dan ook nog steeds de conservatieve insteek.
Nu het positieve. In Q3 2017 kan Pharming gebruik maken van "maarliefst" 3 nieuwe Ruconest Account Managers, die sinds eind Q2 2017 in dienst zijn getreden. De overige 6 Ruconest Account Managers hebben een omzet gegenereerd van ca. € 14/6 = € 2,3 miljoen per kwartaal. Aangezien er dus nu 9 Ruconest Account Managers zijn is er een omzet te verwachten van € 2,3 miljoen * 9 = € 20,7 miljoen. Ook de andere feiten zullen wel degelijk een rol van betekenis hebben, zoals de zelftoedieningskit in Europa en de problemen van de concurrenten. Dit is maar relatief een klein gedeelte, omdat dit in Europa gebeurd.
Om toch nog enigszins conservatief te blijven verwacht ik dus een omzet van € 18-20 miljoen in Q3 2017.
Zie bijlage voor de omzetten. Grafiekje 2 en 3 geven respectievelijk de kosten in trendlijn en de verkopen tov kosten in trendlijn weer.