UPDATE: Roto Smeets wordt agressiever in verkoop

1. voda 21 maart 2013 16:18

   auteur info

   • voda

     Lid sinds: 02 dec 2005

     Laatste bezoek: 09 apr 2025

   • Aanbevelingen

     Ontvangen: 94652

     Gegeven: 23091

   •    Aantal posts: 386.487

   UPDATE: Roto Smeets wordt agressiever in verkoop
   
   
   (Update van bericht 'Roto Smeets: resultaten onder druk, 2013 goed begonnen' om meer informatie, het commentaar van de chief executive officer en de actuele koersinformatie te verstrekken.)
   
   
   Door Andre Sterk
   
   Van DOW JONES NIEUWSDIENST
   
   
   AMSTERDAM (Dow Jones)--Roto Smeets Group nv (ROTO.AE) gaat in 2013 klanten agressiever benaderen, in aansluiting op de uitbreiding van de verkoopafdeling, zegt chief executive officer Joost de Haas donderdag.
   
   "We hebben de sales force uitgebreid", zegt de topman tijdens een conference call ten overstaan van de pers naar aanleiding van de jaarcijfers. "Klanten benaderen met kortingen heeft weinig zin, omdat de prijzen zeer transparant zijn. Dus moeten onze verkopers zeer dicht op de klant zitten. Om de concurrentie uit Oost-Europa het hoofd te bieden moeten we daarnaast ook meer service bieden".
   
   Het drukkerijconcern uit Deventer kampt al jaren met een zeer lastige markt die bij Print gebukt gaat onder overcapaciteit, verdere prijsduk en een dalende vraag.
   
   Wat betreft de overcapaciteit is er de laatste tijd wel enige beweging te zien. Schlottgruppe is weggevallen en was een zeer grote speler. In 2014 zal ook concurrent Bertelsmann se zijn printbedrijf Prinovis sluiten, dat goed is voor twee maal de printcapaciteit van Roto Smeets. "Dat zijn voor de sector positieve ontwikkelingen", zegt De Haas, "maar de vraag in de markt daalt sneller en dus blijft een deel van het probleem bestaan."
   
   Roto Smeets heeft inmiddels maatregelen genomen om de winstgevendheid te herstellen. Onder het motto 'Sneller, Beter, Hoger' moet in 2013 voor EUR5 miljoen aan kosten worden bespaard. In 2014 moet dat oplopen naar EUR14 miljoen.
   
   De drie Roto Smeets-drukkerijen en de nabewerkingsbedrijven zijn geintegreerd tot een cluster dat nu centraal wordt aangestuurd, waardoor dertig arbeidsplaatsen vervallen.
   
   Verder is een herziene kredietfaciliteit overeengekomen met ABN Amro, met aanvullende zekerheden en aangepaste convenanten. Met ING (ING.AE) is een herfinanciering gesloten met een looptijd van 1 jaar tegen een lagere rente dan eerder was afgesproken.
   
   Het verbeterprogramma moet ook leiden tot een snellere doorloop. "Dat is wennen", zegt De Haas. In de markt is de doorloop bij diepdruk inmiddels met tweederde teruggebracht en wij lopen daarmee in de pas", aldus De Haas.
   
   De Haas ziet vooral groeimogelijkheden in online. Het onderdeel Media Partners is de afgelopen jaren gegroeid naar een omzet van circa EUR20 miljoen, mede door een overname in 2012. Het onderdeel heeft veel hogere marges dan de overige activiteiten van Roto Smeets.
   
   Roto Smeets nam over 2012 een bijzondere waardevermindering van EUR28 miljoen, waarmee het nettoverlies steeg naar EUR29,7 miljoen, meldde het bedrijf donderdag bij zijn jaarcijfers. Er werd EUR26 miljoen afgeboekt op de productiemiddelen bij Print Productions en EUR2 miljoen op vastgoedbeleggingen.
   
   Hierdoor heeft het bedrijf volgens De Haas zicht op winstherstel in alle segmenten in 2013. Verder dan dit wil De Haas niet gaan in zijn voorspellingen.
   
   Ondanks de lastige markt zegt het bedrijf dat 2013 goed is begonnen, met de verlenging van printcontracten van The Economist en Sanoma Media.
   
   In 2012 werd echter een aantal grote orders verloren. De toegevoegde waarde daalde daardoor naar EUR161,6 miljoen, van EUR165,8 miljoen een jaar eerder.
   
   De omzet daalde in 2012 naar EUR316,4 miljoen van EUR343,3 miljoen over 2011. De winst voor aftrek van rente, belastingen, amortisatie en afschrijvingen (EBITDA), en exclusief de bijzondere afwaardering, daalde naar EUR18,7 miljoen, van EUR23,3 miljoen een jaar eerder. Het verlies voor de afwaardering kwam uit op 5,5 miljoen tegen een verlies van EUR2,7 miljoen. De kasstroom daalde naar EUR12,5 miljoen van EUR14,5 miljoen. De nettoschuld daalde met EUR7,2 miljoen naar EUR 69,7 miljoen.
   
   Bij de trading update over het derde kwartaal gaf de drukker uit Deventer al aan dat het resultaat over 2012 'fors' lager zou uitvallen dan over 2011, waarbij fors op te vatten viel als meer dan 45%, conform de Schaal van Mock.
   
   Net als over 2011 ontbreekt een dividendvoorstel.
   
   De koers van het aandeel Roto Smeets, dit jaar op een negatief rendement van meer dan 20%, noteert donderdag rond 10.00 uur 4,0% hoger op EUR5,25.
   
   
   Door Andre Sterk; Dow Jones Nieuwsdienst; andre.sterk@dowjones.com; +31-20-571 5201